Ewolucja Oferty Wymagana przez Rynek – wywiad z Antonem Natseuskim

VSHAPER Going Global, 3D Printers for Industry

Ewolucja Oferty Wymagana przez Rynek – wywiad z Antonem Natseuskim

Współpracując z dystrybutorami rozwiązań VSHAPER z całego świata, mamy okazję poznawać specyfikę rynków, na których są one oferowane. Firmy prowadzące działalność w kanale partnerskim VSHAPER, mogą liczyć na szkolenia produktowe, wsparcie merytoryczne i marketingowe na każdym etapie procesu sprzedaży. Podczas pierwszego cyklu szkoleń, prowadzonych dla białoruskiego dystrybutora z firmy 3DHUB, Agnieszka Kielar – Content Manager w VERASHAPE miała okazję porozmawiać z Antonem Natseuskim o rynku druku 3D w Białorusi.

Witaj Anton, nawiązanie współpracy z marką VSHAPER nie jest twoim pierwszym krokiem w branży druku 3D. Opowiedz nam proszę o swoim dotychczasowym doświadczeniu.
Firma 3DHUB, którą zarządzam ma duże doświadczenie w branży druku 3D. Obecnie oferujemy desktopowe drukarki 3D, które znajdują zastosowanie w różnych dziedzinach nauki i przemysłu, a także w instytutach medycznych. Pragniemy wzbogacić naszą ofertę o przemysłowe drukarki 3D.

Jak wspomniałeś – działalność Twojej firmy skupiała się dotychczas na oferowaniu desktopowych drukarek 3D. Skąd pomysł na wprowadzenie do oferty urządzeń przemysłowych?
Jest to odpowiedź na oczekiwania naszych klientów, którzy zgłaszali zapytania o przemysłowe maszyny do druku 3D. Rozpoczęliśmy proces poszukiwań producenta przemysłowych drukarek 3D, który spełniałby oczekiwania nasze oraz naszych klientów i tak oto znaleźliśmy markę VSHAPER.

Więc był to kolejny krok w rozwoju firmy.
Tak, decyzję o wzbogaceniu oferty 3DHUB o przemysłowe drukarki 3D podjąłem już jakiś czas temu. Teraz jednak wymaga tego od nas rynek.

W branży przemysłowego druku 3D działa wielu producentów. Dlaczego zdecydowałeś się na współpracę z producentem drukarek 3D z Polski? Dlaczego akurat VSHAPER?
Głównym powodem jest fakt, że firma wciąż się rozwija i doskonali swoje produkty. Rozmawiałem z różnymi producentami, ale po spotkaniu z zespołem VSHAPER wiedziałem, że to dobry wybór.

Jak wygląda zatem rynek białoruski – w jakich segmentach przemysłu druk 3D znajduje szczególne zastosowanie?
Przemysł na Białorusi niestety nie jest dobrze rozwinięty. Jednak branża stomatologii cyfrowej jest na bardzo wysokim poziomie zaawansowania technologicznego. Mamy wielu klientów z tego sektora. Jest to właściwie główny obszar naszej działalności.

Jakie przewagi konkurencyjne dostrzegasz? Czym VSHAPER wyróżni się na rynku białoruskim?
Myślę, że przemysłowa drukarka VSHAPER PRO i materiały wysokotemperaturowe będą popularne na naszym rynku, a także wśród naszych klientów. W dzisiejszych czasach każdy może drukować w PLA, ale w przypadku drukowania funkcjonalnych modeli materiałami kompozytowymi, potrzebujemy maszyny przemysłowej.


Ważnym elementem waszej oferty są skanery 3D. Jak Wasi Klienci łączą technologię skanowania 3D z technologią druku 3D – opowiedz o najciekawszych przykładach.

Obecnie pracujemy nad realizacją filmu, który zostanie opublikowany w mediach na Białorusi, pokazując możliwości druku 3D i technologii skanowania 3D. W zamku w Nieświeżu znajdują się dwie starożytne armaty, zamierzamy je zeskanować i wydrukować ich pomniejszone kopie w różnych rozmiarach. Następnie nasz partner zamierza odlać modele w brązie, tworząc doskonałą pamiątkę, a zarazem sposób promocji zarówno dla nas, jak i dla zamku.

Jako doświadczony dostawca drukarek 3D doskonale zdajesz sobie sprawę jak ważne jest odpowiednie szkolenie użytkowników. Czy szkolenia prowadzone przez nasz zespół zainspirowały Cię do zmian w waszych procesach szkoleniowych? Co wywarło na Tobie największe wrażenie?
Szkolenie, w którym uczestniczę jest odpowiednie dla kogoś, kto ma już podstawową wiedzę na temat druku 3D. Proces szkoleniowy, który oferuje 3DHUB jest nieco inny, ponieważ dla naszych klientów druk 3D to zazwyczaj nowość. Mając do czynienia z początkującymi użytkownikami drukarek 3D staramy się prowadzić szkolenia w kilku etapach. Pozwalamy im testować technologię druku 3D w ich firmach, a także popełniać błędy, a tym samym stawać się doświadczonymi użytkownikami.

Jakie są Wasze plany na przyszłość? W jaki sposób Twoja firma zamierza promować markę VSHAPER na Białorusi?
Bierzemy udział w wielu imprezach targowych na Białorusi, prezentując oferowane przez nas drukarki 3D. Wielu naszych obecnych klientów jest już zainteresowanych maszynami przemysłowymi, które zamierzamy oferować. Wierzę, że dzięki poszerzeniu naszej oferty o drukarki VSHAPER zaspokoimy potrzeby wielu naszych obecnych i przyszłych klientów.

Share this post